スーパーマーケットのシリアルコーナーにある心理的トリガーは、ほとんどの成人買い物客を傷つける

平均的な買い物客にとって、シリアル売り場は単なる選択肢の壁にすぎません。標準的なスーパーマーケットの棚には、すぐに食べられるシリアルが入った最大 110 個のボックスが並べられているため、カートの競争は熾烈です。

しかし、大人向けのブランドが「高たんぱく質」や「腸に優しい」などの健康に関する話題の宣伝文句を使ってお財布を奪い合うのに対し、下段の子供向けの箱は、はるかに静かで一か八かの心理戦を繰り広げている。それはあなたの子供たちをターゲットにしています。

これらの鮮やかなマスコットやネオンフォントの下には、親が気づく前に子供の目を引くように設計された計算された心理的戦略があります。

こうした略奪的なデザイン戦略に対する懸念から、ディーキン大学では画期的な研究が進められています。

科学者たちは、ブランドが若者の目を魅了し、ファミリーストアでの買い物を促進するために使用する正確な一瞬のトリガーを記録するために、子供たちに視線追跡メガネを装着させました。

「性格を観察する」ことで即座に信頼を築く方法

グリフィス大学の消費者専門家ギャビン・ノーシー氏は、これらのベビーシリアルで使われている最も効果的なトリックの1つは、ほとんどの買い物客が見逃しているものだとnine.com.auに語った。

グリフィス大学の消費者専門家、ギャビン・ノーシー氏はnine.com.auに、子供向けシリアルのキャラクターの多くは「子供たちとつながるために斜めになっているが、『大人』のシリアルキャラクターはまっすぐ前を向いている」と語った。

シリアルボックスのキャラクターの視線を子どもの目の高さになるように下に傾けることで、「製品への信頼が生まれます」。

「この意図的なデザインの角度は、子供たちが、箱の中にあるものに注意を向けて、自分たちを直接見つめている楽しそうなキャラクターが登場するシリアルを欲しがる可能性がはるかに高いことを意味します」とノーシー氏は説明した。

次に、子供向けのその他のアイテムを、子供たちが目に付きやすい下の棚に意図的に配置することもあります。

ディーキン大学による最近の研究でこれが確認されました。 15人の子供たちに特別にフィットした眼鏡をかけてスーパーマーケットを歩く様子を追跡し、目に留まったものすべてを記録した。

当然のことながら、彼らは下の棚や明るい色のスナックや飲み物に惹かれました。

ディーキン大学の研究者クリスティン・ドーブ氏は9Newsに対し、「来店した5分に1人は、店内の目立つ場所に陳列されている商品を視覚的に観察していることがわかった」と語った。

この研究では、スーパーマーケットの入り口や通路の最上部と端の陳列に陳列されているポテトチップス、チョコレート、菓子などの子供向け商品も調査しました。

これらの戦略は、棚の下の方に人目を引くディスプレイと組み合わせることで、子供と一緒に買い物をすることを選択した親に対して、いわゆる「害虫の力」が最大限に発揮される可能性があることを意味します。

ノーシー氏はさらに、「このような状況では、7歳児の目の高さははるかに低いため、通常は低い棚の方が効果的です。」と付け加えた。

賢いシリアルのキャラクターデザイン、目立つスーパーマーケットの陳列、そして棚の一番下にある商品の配置が連携して機能しているとノーシー氏は語った。

「人は通常、自分の視野に映るものの一部にしか注意を払いません」と彼は説明した。

」[This] スーパーマーケットの買い物客は、通常は目の高さにある狭い水平帯のみに注意を払うことを意味します。

「その結果、下位の棚は全体として、買い物客の典型的な『棚スキャン』エリアから完全に外れてしまうことがよくあります。つまり、他のすべての条件が同じであれば、下位の棚のパフォーマンスは通常より悪くなるのです。」

子供向け製品を低めに配置することで、ブランドは大人の目の高さを完全に回避し、対象とする若い視聴者の視線の中に製品を直接置くことができる、と同氏は付け加えた。

最終的には、スーパーマーケットの棚スペースの隅々まで最適化され、買い物客が店内をどのように移動するかに影響を与えます。

「棚の配置が重要なのは、その場所そのものではなく、それが消費者に与える影響によるものです」とノーシー氏は言う。

「棚の配置を非常に効果的にするメカニズムは、それが引き起こす視覚的な注意のレベルです。

「基本的に、製品を消費者の目の高さに置くことで、消費者が製品に注ぐ視覚的注意の量が最大化されます。

「繰り返しになりますが、これまでに行われた視線追跡調査によると、より多くの人が製品を見て見るほど、その製品を購入する可能性が高くなります」と彼は付け加えた。